Selbstständig – Traum oder Alptraum?

Die meisten Existenzgründungen scheitern – häufig am ungenügenden Kapital, so heißt es. Vielleicht fehlt es aber weniger an finanziellen Mitteln, als an der intelligenten Vorbereitung. "Kopf schlägt Kapital" heißt ein Buch des Berliner Professors und Entrepreneurs Günter Faltin. Sein eigenes Unternehmen in der Teebranche läuft wie geschmiert, weil er sich im vorhinein sehr viele Gedanken darüber gemacht hat, warum die Menschen Tee trinken, wie der Tee gehandelt wird und welche innovativen Wege es gibt, die üblichen Verfahrensweisen zu seinen Gunsten zu ändern. Und das scheint in der Tat ein Hauptproblem bei Existenzgründern zu sein. Sie denken zu wenig darüber nach, welche Chancen sie mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung auf dem Markt haben beziehungsweise. wie diese gestaltet sein müssen, damit sie erfolgreich sind. Kapital gibt es auch heute noch an jeder Ecke. Aber eine überzeugend innovative Idee zu kreieren bedarf der sorgfältigen Analyse und in der Tat eines findigen Kopfes. Aus der Not geborene "Verzweiflungstaten" sind fast zwangsläufig zum Scheitern verurteilt. Erst denken, dann handeln. Da ist was dran!

Hans Ulrich ist Geschäftsführer des IST-Studieninstituts